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您清楚地了解您的受众是谁时，营销通常会更有效（并带来更好的投资回报 (ROI) ）——内容营销也不例外。 大多数企业都清楚他们的总体目标市场是谁，但了解如何创建与目标市场产生共鸣的内容可能需要更深入地挖掘。 通过提出以下问题，您也许能够更好地了解您的听众： 您想要接触的人的具体职位是什么？ 您通常向多少个角色/消费者画像进行销售，他们是什么样的？ 您的客户的动机是什么？ 他们在整个销售过程中存在哪些问题？ 可以使用许多工具来收集此类问题的答案。您可以从他们的内部团队、客户数据、网站分析或客户访谈开始。
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