如果组织充分利用 和意图数据减少和保留率的提高

mahbubayesmin

所有这些都是销售与营销不一致的产物。 数据相关性问题（47% 的回复） 信息与营销缺乏一致性（42% 的回复） 低效的交接流程/工作流程（38% 的回复） （注：调查受访者被要求从八个选项中最多选择三个。） 在本博客中，我们将概述组织必须采取的五个关键步骤，以成功协调营销并充分利用其 ABM 和意图数据投资。 第 1 步：全公司 ABM 协调 在尝试实现营销之前，请确保组织的高管和业务领导者对 ABM 的价值和影响进行投资。

ABM 是一项全公司范围的战略，并不适合所有企业。这就是为什么有些人更喜欢 电报数据库 将其标记为基于帐户的编排（ABO）或基于帐户的“进入市场”。它需要思维方式的转变以及整个公司投入大量的时间和资源才能成功执行。这通常会损害其他短期需求生成策略和收入机会。当开始营销时，问问自己是否已经进行了必要的对话来推进 ABM，并且您的公司是否真正准备好为该计划投入正确的资源。 第 2 步：让正确的利益相关者参与 ABM 不仅仅是营销。

它涉及跨部门的许多角色，并且各个利益相关者为该流程做出贡献非常重要。销售往往是基于客户的流程中最容易被忽视和低估的角色。但他们是关键的利益相关者，不仅会产生渠道并完成业务，还会从客户和潜在客户那里收集账户情报，为 ABM 策略提供信息。 在与 ABM 保持一致时，利益相关者应包括： 产品营销 客户营销 需求生成/活动 销售发展 现场销售 销售业务 伙伴 客户成功 该利益相关者名单只是一个起点。在您的组织中，可能还应该包括战略和支持团队。营销需要各个职能在不同程度上发挥作用。